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简述B2B、B2C两种电子商务模式的区别

B2B、B2C是两种典型的电子商务模式。随着中国电子商务的迅速发展，互联网和的进一步普及和人们对网上的商业网活动的了解程度不断增加，B2B与B2C电子商务商城网站建设市场在中国也逐渐火爆起来，本文通过对电子商务B2B与B2C在商务营销活动中的不同表现，揭示它们之间的区别。

B2B与B2C的概念：

 B2B即Business to Business。企业与企业之间的电子商务。它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

B2C即Business to Consumer。企业与消费者之间的电子商务。以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C电子商务网站设计即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

B2B、B2C两种电子商务模式的区别：

1、用户

如何制作b2b电商网站平台？B2B与B2C首先的区别就是用户的区别，B2B的B用户更多的是偏向于企业，公司，或者个体商户，而2C的用户更多的是终端的消费者。在2B中的B有可能就在2C的商业模式中担当了B的角色。

2、购买频次

购买频次相对于2C来说是低很多的。

3、注重产品

2B用户更注重的在于产品的质量和服务，而2C的用户更注重的购物的体验。

4、消费金额

2B的采购多数为批量的采购，总金额相对会比较大，高达数万到数百万。而2C更多的是满足自己或者几个人的需求，订单金额比较小，通常就是几百。

5、消费方式

2B的客户一般都是采购员或者是个体户，对于他们来说，这是一个很严肃的事情，而不是随随便便的购买物品而已，2C更加的随意，伴随着交易更多的是冲动或者刺激型消费。

用户开发与粘性

2B相对于2C用户来说开发难度是要高很多的，需要长期的对于用户的信任积累，一旦获得用户信任，就意味着长期的合作关系和源源不断的订单用户。

对于平台方来说，抓住用户的需求，平台中更多的展示产品的详细信息，让买家更简单，直观，快速的购买产品。在我们今天培育和引导用户的时期，我们需要大量的时间培养用户对我们的信任和习惯，这样才能形成井喷式的效应。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和 价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成销货关系)、水平B2B(将行业中相近的交易过程集中)、自建B2B(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的B2B(整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台)。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

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