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做好深圳社区团购,你必须要知道的社区团购现状!

  社区团购随着越来越多的社区团购项目、资本、行业巨头的入局,行业竞争越来越激烈,对于深圳地区想要做好社区团购的企业来说,目前社区团购现状以及存在的哪些问题是必须要了解的了?接下来社区云店小编就带大家一起了解一下。


  做好深圳社区团购,你必须要知道的社区团购现状!


  赤朝社区云店是一款专业社区团购系统,帮助企业搭建如你我您、考拉精选等社区团购平台,让社区团购企业规范、高效运营社区团购模式。


  做好深圳社区团购,社区团购发展现状如何?


  纵观目前社区团购模式的发展,随着社区团购逐步走向纵深发展,行业的也开始逐渐分化,主要表现在以下方面:


  【社区团购现状】1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流,但是越来越多的专业选手开始入场


  行业的快速发展也吸引了越来越多的专业选手开始入场,具体表现为:


  厂家、产地端:如正大集团孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道,正在集团在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上,2018年开始在各个区域开始发展“社区代理商”,在不扰乱原有线下分销体系的情况下,正大商品在社区社群的商品供货价格能够比超市终端价格低20%以上,大大降低了渠道成本,这对于传统快消企业同样受用。


  渠道端:蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店,且具备一定的供应链资源和能力,将小店老板发展为团长,同时扩充产品线,增加非标商品比重,同时也可以作为为门店赋能的一种方式,这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。


  零售端:盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。运营能力一直是阿里的强项,盒马鲜生鲜生自然也不例外。同样是基于微信体系,盒马门店运营会建立专门的社群体系,通过在社群内发布类似“淘口令”的形式,将微信群用户引流至盒马APP,促成线上下单,进而完成整个商业的闭环。


  【社区团购现状】2、宝妈团or店主团?或者两者都有


  a、宝妈团:你我您、邻邻壹等


  宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL,即“团长”,这类人群往往是赋闲在家的宝妈群体,建群成团,群即线上店,主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务,订单成团以后,依靠落地配分拣配送至团长,最后由团长配送货上门自取,履约时效多为次日达,部分商品3-4日达。


  b、店主团:兴盛优选、考拉精选等


  店主团往往是在和门店已发生联系以后,将小店老板发展为团长,同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店经营品类差异较大的商品,履约往往依靠到店自取,在带动门店人流的同事促进非计划性消费。


  c、店主+宝妈团:苏宁小店等


  苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长,在把门店作为前置仓的情况下,还同时在门店周边社区招募宝妈团长,优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店,打破了门店经营的空间位置,带动商品动销。


  未来深圳社区团购发展哪些问题是必须要重视的?


  深圳社区团购发展亟需解决的问题主要反映在以下四个方面:


  1、深圳社区团购要解决恶性竞争。由于门槛低,团长忠诚度低,商家之间的恶性竞争在2018年已经开始,团长可能同时为几个平台工作,平台的流量并不一定能完全掌握在自己手上,部分团购商家开启了“去团长化”的战略,比如加大小程序的粘性,淡化团长的作用;比如自营社区群;比如采取便利店+社群的模式等等。但在相当长的时间内,团长与平台之间会存在博弈,平台也因此存在变数(比如大量的团长被对手抢走);


  2、深圳社区团购要解决供应链系统。大部分社区团购公司的供应链体系并不完善,部分在当地深耕多年的企业在本地供应链有优势,但复制到全国,存在不小的难度。那么对应的,当前多个融资已经过亿的社区团购企业,其估值就存在明显的泡沫,未来充满了不确定性;


  3、深圳社区团购要解决群拼购的方式。虽然在初期优点明显,但之后的维护却并不容易,尤其是生鲜品类极易出问题,比如不新鲜、品相差等,一旦出现问题,在群中会快速扩散,并且会扩散到线下,导致用户大量流失。此外,群拼购进入竞争阶段之后,一个人手中可能同时有几个群,导致拼团人数被分散,甚至拼团“审美疲劳”,用户量下滑。


  4、深圳社区团购要解决拼团的SKU问题。太少会让人觉得单调,久而久之可能就不用了,因为大家到超市购物,都有一次性购买绝大部分产品的习惯,如果品种太少,在价格差距不大的情况下,很多人会选择去超市或者菜市场一次性买齐。而如果SKU多了,对于管理而言难度将会提升,甚至是指数级别的提升,对于年轻的创业团队而言,可能挑战会更大。


  5、深圳社区团购要选择靠谱的社区团购系统。专业好用的社区团购系统,帮助企业搭建社区团购平台,通过社区团购系统,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。更加规范、高效的运营社区团购模式。

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