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2019社区团购如何做大做强?怎么入局?

 参加过社区团购的人一定都知道,每个小区的拼团群里都有一个群主,正式名称叫“团长”,顾名思义,“团长”就是负责拉人开团的,同时商品到小区后还要负责通知和发放。商品首先在小程序上架后,由“团长”挑选合适的商品分享到群里,拼团活动都有人数设定,超过后才能算拼团成功。社区团购不管是个人、企业都是可以做的。只要你具备供应链体系也就是有货源,有好产品、有一起打拼的团队、更要有一套专业社区团购管理软件。


社区团购


  社区团购有什么核心特点和优势?


  以销定采,零库存,低损耗:由于提前预售,可以很好根据订单销量来采购,很大程度上降低了损耗度。也不会造成库存积压和浪费。


  省去门店成本,高性价比,易起订单规模:采用源头直采模式,去掉中间环节,商品可以实现高性价比,且不需要门店,省去大额的租金成本。无论对于顾客还是门店,都是双赢。


  熟人拼团,高复购率、刚性需求,快速扩张:团长为宝妈或便利店主,面对面方式有信任感,生鲜品类占到40%以上,日常刚性需求,很高复购率。借助微信分享邀请,实现客户裂变,起量快,模式可复制。


  社区团购如何做大做强?


  看似简单,门槛很低的社区团购,其实对于企业的几样核心能力有着很高的要求。


  会员商城小程序:主要功能包括丰富秒杀、团购、限时抢购的营销活动;能够实现图文一键转发,利于拉新拓客;且系统轻量化,使用流畅,不卡顿。

  团长(社区导购)运营:主要功能包括会员下单,团长(社区导购)收益立即可见,总部结算,自由提现。


  后台管理:主要功能包括商品经营多维度展示,销量排行,毛利报表,损益分析,商品优劣一目了然。售后环节灵活高效,团长审核,后台结算,不再担心用户流失。


  供应链系统支持:主要功能包括商城订单自动汇总,以销定采,节省成本不压货,资金管理更高效;细致的库区库位管理,降低损耗,精确控制库存成本;商品标签批量打印,实现规范高效的库房作业管理。


  以万国优品为例,万国优品是一家只卖全球爆款的跨境电商平台,主营进口母婴、美妆个护、食品、跨境服务(海外医疗、留学、生子等高端需求项目)等。

社区团购怎么做


  在电商增长遇到瓶颈,急需新的流量入口的当下,万国优品瞄准社区团购和直播。在蒙古鄂尔多斯、河南郑州试点开展线上线下融合的社区团购,用户直接在群里推荐的小程序下单,商品分为店内现有的商品和预售的商品,预售商品则由合作的供应商第二天配送至小区据点,取货方式包括29分钟速达或到门店自提这2种,用户可自由选择。此外,还开展直播吸粉,会员社交等玩法,积分会员可以尊享品质体验,动动手指即可经营“开心农场”,提高会员粘性。

<赤朝云(www.chichaojituan.com)是国内知名企业级O2O电商平台提供商,为企业级商家提供系统开发(多种模式电商平台搭建:B2B/B2B2C/B2C/O2O/跨境/新零售等)、O2O系统搭建跨境电商解决方案服务>

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