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【赤朝集团】2016年跨境电商融资难 小而美成最后机会?

今年上半年，海关总署发布通知，在广州等十个城市将继续按照税收新政实施前的监管要求进行监管，这被认为是税改新政延期，将会给跨境电商行业喘息的机会。不过，在更多人看来，这只是将死刑变成死缓，大多数跨境电商创业者审时度势之后正在纷纷离场，尤其是曾经的明星项目"蜜淘"C轮死，更是让一些悲观者认为"蜜淘"只是跨境电商创业倒闭潮的开始。

在创业平台纷纷关张的时候，还有大量巨头正在加码跨境电商业务。阿里巴巴财报显示，2015年天猫国际年成交同比增长179%。除了阿里巴巴、京东、唯品会这样的电商巨头之外，还有在电商领域不够强势的巨头在入局。一面是政策利剑，一面是巨头豪赌，跨境电商该如何走下去呢？

2016年跨境电商融资难，明星项目稀缺

蜜淘倒下，但依然有平台坚挺。跨境电商领域的明星项目在去年时密集融资：采取买手+直邮模式的洋码头完成1亿美元B轮融资；尝试直播+电商模式的菠萝蜜在去年底获得百度领投的3000万美元B轮融资；蜜芽宝贝，获得了来自百度领投的D轮1.5亿美金投资。这些明星项目在去年拿钱都相对容易，它们在跨境电商行业寒冬将至的危机感之下，拿足够多的钱备粮过冬，而没有拿到钱的已经倒下，拿到钱的还在坚挺。

2016年已过去半年，跨境电商项目融资变得凤毛麟角。相比去年动辄数亿美金融资而言，2016年跨境电商项目成功融资项目变少，尤其是大额融资更是难觅踪影。一份来自思达派的统计显示，2016年上半年跨境电子商务共有49家创业公司进行了融资，融资金额为20亿人民币。不过，在恶劣的资本环境下，依然有一家团队在今年连续获得两轮融资。5月专注于日本市场的跨境电商平台豌豆公主宣布获得1000万美金A+轮融资。

毫不夸张地说，跨境电商进入资本寒冬。

跨境电商模式具有独特性

跨境电商因多了"跨境"二字，与传统电商有着完全不同的地方。具体来说主要体现在以下几个方面：

第一，物流。国内电商过去十多年一直在解决的关键问题就是物流仓储，也彻底改变了中国物流业，跨境电商又将这个事情重新折腾一遍，且难度更大；第二，政策。近来，跨境电商政策持续出台，进而影响成本、物流速度、退换货服务等等；第三，商家。国际品牌在中国市场本土化上有着更多考量，比如要照顾中国代理商的感受，海外零售集团需要考虑中国实体零售公司的利益等；第四，信息。产品信息介绍是一个重要环节，海外商品介绍、说明书这些信息需要汉化，品牌营销需要汉化，售前咨询和售后服务需要汉化，文字不畅、文化不同，是跨境电商新的挑战。

这些不同，让跨境电商本身就是一块难啃的骨头，大家都在不断摸索。

小而美的市场成跨境电商最后一个机会

跨境电商正面战场厮杀激烈，是互联网创业的潜规则。对创业者来说，跨境电商还有什么机会呢？

其一，做巨头做不了的事情，成为其补充。如豌豆公主专注于日本市场，瞄准大量优质的日本中小品牌还不被中国用户知道这一点，希望能够帮助这些品牌打开中国市场。豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品，订单管理、发货到豌豆公主日本仓，之后豌豆公主团队会将商品信息本土化为中文，并负责将货物发回中国。在大型品牌上，豌豆公主则帮助其做好本土化的广告服务，成为其广告代理商和独家电商渠道，帮助其打开中国市场，现已与十几家美容领域和食品领域的独家品牌合作。专注于日本市场，豌豆公主可以比巨头更深耕细作，积累日本供应链资源未来将会被巨头们眼馋，豌豆公主完全有可能会出入驻天猫国际、京东全球购，就像Amazon一样。

其二，走轻平台模式。豌豆公主拥有5000多个SKU，但是却不需要提前垫付资金采购产品，因为是平台模式，B2B2C的模式跟天猫更像，而这个模式是电商中毛利率最高的。相对于C2C模式来说，通过与商家品牌合作，在体验上有相对而言更好的保障--比不过自营，但会比买手好很多。

其三，精细化服务，扮演好"跨境"角色。创业者要做大平台，最重要是做好精细化服务，一方面，对海外供应链品牌来说，可帮助其在中国形成品牌、做好营销和服务，比如帮助海外品牌定制更迎合中国消费者的商品物料；另一方面，对中国消费者来说，在可接受的成本之内，确保跨境购物体验，确保SKU丰富度、商品高品质、物流时效性、支付更简单、售后有保障等等。

做巨头做不了的事情并与之形成不同，做不烧钱的事情并实现盈利，做对用户体验和海外品牌都有价值的跨境服务，跨境电商项目同时满足这三个条件依然还有机会。