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2018年下半年,社区团购成为了为数不多的风口之一,凭借裂变式传播和50天超40亿元的融资规模,社区团购开始吸引了越来越多的入场者。
除了零零壹、食享会、你我您等传统社区团购企业,京东“友家铺子”、苏宁小店“苏小团”,以及美团的松鼠拼拼、拼多多投资的“虫妈邻里团”,昭示了电商巨头对社区团购试水的普遍野心。
2019年,社区团购更激烈的战斗会打响、更激烈的攻守会上演。
社区团购,是什么?
社区团购,是指居住社区内居民的一种集体购物消费行为,通过统一集采集配,来降低产品流通及渠道成本,从而将高性价比的商品销售给社区居民。
或者说,社区团购就是一种以人际关系链为基础,以生活社区作为集聚点的一种社交型零售方式。
社区团购的玩法很简单:以“团长”为中心,收集团员的订单后,向平台统一下单;收到商品后,团长负责分发。
赤朝集团,国内O2O全渠道云商平台研发先锋,结合10年技术沉淀、多年O2O全渠道落地经验以及“联合运营、收益共享”方针,联合石头剪刀布打造了全新的社区团购商业模式。
新的社区团购的模式主要有以下几种:
1、集中采购+线下自提
前端通过微信群进行销售,此后公司通过汇总在市场进行集中采购,最后团长通知,用户自提。
这是最为初始的模式,也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店,不需库存,自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节,减少了末端配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。
2、门店+用户自提
这种模式相较于前者加上了门店的成本。但在这种模式下,供应链上会得到补充和完善,门店既可以作为仓储,也可以作为线下的引流,可以有效提高品牌知名度与可信度。
3、供应地货源+自建仓
这是一个“重量级”的模式。在这种模式里,更注重打造后端供应链,成本高昂。优点也很明显:产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。
当然,这种模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择,可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘,苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。
据了解,正因为这全新的社区团购模式,石头剪刀布捷报频传,从0到1,7天时间,单日,江阴区域,社区团购,破10万,稳步前进。
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