一、跨境电商行业发展现状
近年来,我国对外贸易呈现低迷态势,而跨境电子商务则呈现出蓬勃的发展态势,进出口交易额增幅超过30%,其中,部分地区的电子商务进出口交易额增幅甚至达到几十倍。2015年我国跨境电商交易规模约4.8万亿元,网民跨境网购的渗透率达到10%,跨境电商平台企业近万家,通过各类平台开展跨境电商的企业超过30万家。
3、跨境电商市场规模
2015年,尽管全球贸易增速放缓,中国跨境电商增速亦有所下降,但是中国跨境电商增速仍大幅高于货物贸易进出口总额增速,中国进出口贸易中的电商渗透率持续增长。2015年,中国跨境电商(包括批发和零售)交易规模达4.8万亿元,同比增长28%,跨境电商交易额占中国进出口总额的19.5%。预计到2020年,中国跨境电商交易规模将达11.9万亿元,占中国进出口总额的约37.6%。
2014-2020年中国跨境电商交易规模
4、跨境电商的发展模式分析
1、M2C模式:
工厂对消费者,平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。
2、B2C模式
保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东、聚美、蜜芽。
3、C2C模式
海外买手制。典型玩家如淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜,海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。
4、BBC保税区模式
跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。
5、海外电商直邮
典型玩家是亚马逊。优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要。
6、返利导购/代运营模式
一种是技术型,目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台,通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU,全自动翻译,语义解析等技术处理,提供海量中文SKU帮助用户下单,这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营,直接与海外电商签约合作,代运营其中文官网。
7、内容分享/社区资讯
典型玩家如小红书,内容引导消费,自然转化。
四、电子商务发展趋势分析
中国电子商务经过二十年的发展,市场不断优化,未来,中国电子商务发展将趋于场景化、国际化、个性化和社交化。
1、场景化
移动互联网时代,市场开始由传统的价格导向转为场景导向。随着移动购物模式的多样化,与场景相关的应用将成为驱动消费者迁移的新增长点;
2、国际化
随着消费升级,消费者消费观念转变,对商品的品质越来越看重,加上国家政策的大力支持,国内的跨境消费由代购、海淘向跨境进口零售电商转移;
3、个性化
消费需求个性化在电商发展中快速演变、升级,适应用户的转变并期待引领用户消费观,包括女性电商、母婴电商等一批垂直电商兴起,围绕人群深耕;
4、社交化
在网红风靡、内容电商兴起及大数据的冲击与推动下,社交和电商不断融合发展,电商行业已逐渐向基于社交的去中心化共享经济时代过渡。
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